なぜ「小ロット」は高いのか？

「自分のイラストでブランドを作ってみたい」「イベントでスタッフTシャツを揃えたい」「AIでデザインを作ってオリジナルTシャツを売ってみたい」そう思ってオリジナルTシャツ業者のサイトで見積もりを取り、「えっ、10枚だとこんなに高いの…？」とそっとページを閉じた経験ありませんか？

実は、オリジナルTシャツづくりで定番のシルクスクリーン印刷には「業者が嫌がる（高くなる）魔の枚数」が存在するのです。それが「5枚〜20枚」の小ロットゾーンです。 業者で使う版は値段が高く（一般的に8000円前後）これが固定費でかかるため小ロットが苦手なのです。100枚程度発注すれば比較的安くなりますが、在庫リスクは怖いですよね。でも5枚や10枚だと単価が高すぎて利益がなかなか出ない…

今回は、シルクスクリーンキットの定番「Tシャツくん」を使って自作した場合と業者に発注した場合でコストの比較をしていきます！ 「販売価格 3,300円」でTシャツを売ると仮定して、「1枚・5枚・10枚・20枚」のリアルな収支を計算してみましょう。

TシャツくんでTシャツを自作する場合の原価

まずはコスト計算の前提となる各コストを整理しましょう。
今回は、Tシャツボディの大定番「United Athle 5001-001」を使った場合で原価を出していきます。
※下記価格は全て税込表示です。

初期費用

ランニングコスト

★通常、個人がネットで買うと送料込みで1枚1,000円以上することもありますが、公式サイトから購入いただければ、業者向け卸価格の価格で仕入れ可能です（10枚以上は送料無料）。　ご購入希望の方は（hf.info@horizon.co.jp）までお問い合わせください。

以上をふまえると、原価の方程式は以下の通り。
※初期費用はTシャツ作成の原価には含まず、原価償却費としてどれくらいで元が取れるのか、この記事の最後でご説明します！

（版代880円 ＋（インク代37円 ＋ Tシャツ代770円）× 枚数 ＋ 送料※） ÷ 枚数 ＝ 1枚当たりの原価
※送料はHANDo WEBSHOPに準ずる。税込4,000円以上で無料、4,000円未満は880円～。

たとえば1枚プリントする場合は、このような式になります。
（880＋（37＋770）×1 ＋ 880） ÷ 1 ＝ 2,567円

10枚プリントする場合は送料がかからないため、このような式になります。
（880＋（37＋770）×10 ）÷ 10 ＝ 895円

これらを元に、Tシャツくんで自作する場合の原価と業者に発注する場合の原価を比較してみましょう。
業者発注の原価は、Tシャツプリント業者の相場となります。

どちらも枚数が多くなるほど原価は安くなりますが、自作Tシャツの方が圧倒的に原価がかからないことがよくわかりますね。
では、Tシャツを1枚3,300円で販売した場合の利益も計算していきましょう！

1枚作る場合

まずは1枚だけ作る場合で比較してみましょう。

Tシャツくんで自作した場合の原価計算は先ほどの方程式の通り。

（版代880円 ＋（インク代37円 ＋ Tシャツ代770円）× 枚数 ＋ 送料※） ÷ 枚数 ＝ 1枚当たりの原価

なので、1枚の場合は、
（880＋（37＋770）×1 ＋ 880） ÷ 1 ＝ 2,567円　となります。

TシャツくんでTシャツを自作すれば、なんとたった1枚でも733円の黒字！
業者に頼むと1枚だけではかなりの赤字になってしまいました。

まずは試しに作ってみるところからでも赤字にならないのは、在庫を持ちたくない個人ブランドにとっては嬉しいですね。

5枚作る場合

次は5枚作る場合でみていきます。
※スクリーン版は業者でもTシャツくんでも1つのデザインにつき1枚必要になるため、すべて同じデザインであることを前提としています。

Tシャツくんで自作した場合の原価計算は先ほどの方程式の通り。

（版代880円 ＋（インク代37円 ＋ Tシャツ代770円）× 枚数 ＋ 送料※） ÷ 枚数 ＝ 1枚当たりの原価

なので、5枚の場合は、
（880＋（37＋770）×5 ＋ 880） ÷ 5 ＝ 1,159円　となります。

業者に発注する場合は5枚作ってもまだ赤字です…！
Tシャツくんで自作する場合は1枚あたり2,141円の黒字。
5枚全てが売れた場合の利益は、業者に発注した場合は赤字の -1,100円 なのに対し、Tシャツくんの場合は10,705円！5枚作るだけで1万円以上の利益差が生まれました。

10枚作る場合

次は10枚作る場合です。BASEなどのプラットフォームを使って小さくブランドを始める時はまずこれくらいの枚数が現実的になってくるのではないでしょうか。
※スクリーン版は業者でもTシャツくんでも1つのデザインにつき1枚必要になるため、すべて同じデザインであることを前提としています。

Tシャツくんで自作した場合の原価計算は先ほどの方程式の通り。

（版代880円 ＋（インク代37円 ＋ Tシャツ代770円）× 枚数 ＋ 送料※） ÷ 枚数 ＝ 1枚当たりの原価

なので、10枚の場合は送料がなくなり、
（880＋（37＋770）×10 ） ÷ 10 ＝ 895円　となります。

やっと業者の方も黒字に転じましたが、まだかなりの差がありますね。
Tシャツくんで自作した場合は原価がなんと約900円以下に！3,300円で販売した場合、原価率は27％ということになります。
アパレル業界でこの原価率は驚異的で、売上の7割以上が粗利として残ります！かなりおいしい！

20枚作る場合

最後は20枚作る場合をみていきましょう。
※スクリーン版は業者でもTシャツくんでも1つのデザインにつき1枚必要になるため、すべて同じデザインであることを前提としています。

Tシャツくんで自作した場合の原価計算は先ほどの方程式の通り。

（版代880円 ＋（インク代37円 ＋ Tシャツ代770円）× 枚数 ＋ 送料※） ÷ 枚数 ＝ 1枚当たりの原価

なので、20枚の場合は送料がないため、
（880＋（37＋770）×20 ） ÷ 20 ＝ 851円　となります。

20枚全て売れた場合の利益は、2,449×20＝48,980円！
1ヵ月に20枚売ると考えた場合でも、副業やお小遣い稼ぎとして月約5万円の収入があるのはかなり嬉しいです。

元が取れるのはいつ？

初期投資として購入したTシャツくんミドル本体分（39,600円）は一体いつ回収できるのでしょうか？
1枚あたりの利益（約2,000円～2,500円）で計算すると…

答えはたったの16枚！！

Tシャツを作って3,300円で16枚売る。それだけでTシャツくん本体代は全額回収することができます。
17枚目からは売り上げのほとんどが自分の利益に！
友達に5枚、ネットで5枚、イベントで6枚売れば元が取れるのか…なんて考えてみると、初期投資約4万円のハードルはそんなに高くないかもしれません。

Tシャツくんは個人でシルクスクリーンを楽しむためだけのアイテムではなく、副業や個人ブランドを始めるための相棒にもなってくれます。
Tシャツを16枚売れば黒字化できるあなただけの小さな印刷工場を手元に置いてみませんか？